Question

A previsão de vendas é um procedimento que busca fazer estimativa das vendas de uma empresa em um determinado período futuro. Nesse sentido, ela pode antecipar quantas vendas serão concluídas, quanto de faturamento será alcançado, e até mesmo como será a evolução do funil de vendas, tomando como base vários fatores internos e externos ao negócio. Alguns desses fatores podem ser as variações de mercado, o investimento em publicidade e até mesmo a época do ano.


Sobre o conteúdo estudado e conforme o texto, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro:

I. O potencial de mercado ocorre no desejo de buscar o melhor nível possível de resultados do setor em uma determinada região durante um período temporalmente pré-estabelecido.
II. Prever vendas envolve atividades como determinar o mercado total, avaliar os critérios envolvendo as decisões de compras e avaliar a participação da organização no mercado.
III. A organização que deseja prever vendas, precisará levar em consideração seus objetivos, ao mesmo tempo em que deverá relacionar esta previsão aos melhores resultados por ela esperados.
IV. A previsão de Vendas deverá ser realizada com base no orçamento de vendas, a fim de garantir que os objetivos e o controle operacional das atividades comerciais da organização sejam atingidos

As afirmações I, II, III e IV são, respectivamente:

Alternativas
Alternativa 1:
V; F; V; F.

Alternativa 2:
F; V; V; F.

Alternativa 3:
V; V; V; V.

Alternativa 4:
F; F; F; V.

Alternativa 5:
V; F; V; V.

Answer 1

Resposta:

ALternativa 5

V F V V

Explicação:

Answer 2

Prever vendas envolve a análise de períodos anteriores e das condições presentes, e possíveis mudanças futuras, no mercado, é uma atividade importante para o planejamento e organização dos processos de vendas (alternativa 5).

E o que é possível fazer com a previsão de vendas?

Desenhar um estoque ideal, fazer uma manutenção mais assertada e controlada dos produtos que serão precisos e demandados pelo mercado, além de ajudar a determinar os possíveis custos de vendas e de processos relacionados com as vendas.

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