A previsão de vendas é um fator crítico para o sucesso de uma organização. Conseguir antever cenários permite um melhor preparo das ações administrativas a serem desempenhadas. Um dos métodos que já foi muito utilizado para a previsão de vendas é chamado de Correlação de Vendas. SILVA, Juliano Mario da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2016. Sobre este assunto, é correto afirmar que o método de Correlação de Vendas: Alternativas Alternativa 1: Pensa em causas e efeitos. Alternativa 2: Considera previsões de grandes empresas para aplicar em empresas locais. Alternativa 3: Estuda a relação entre os consumidores. Alternativa 4: Analisa a relação de produtos do concorrente. Alternativa 5: Emprega a motivação da equipe.
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Olá!
A resposta correta é a Alternativa 1: Pensa em causas e efeitos.
Explicando...
Em estatística, correlação significa interdependência de duas ou mais variáveis.
Exemplos no caso da previsão de vendas:
- O desconto aumenta, as vendas aumentam.
- A divulgação diminui, as vendas diminuem.
- A comissão dos vendedores aumenta, as vendas aumenta.
A correlação de vendas trabalha com causas e efeitos, considerando que uma ação no processo terá determinada consequência/impacto nos resultados.
Espero ter ajudado!
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