A previsão de vendas é um elemento estratégico importante para o setor comercial e para a empresa como um todo. A partir dela, é possível fundamentar uma série de decisões relacionadas a diversos setores da organização. Assinale a alternativa correta sobre a previsão de vendas.
Escolha uma opção:
a. As metas de vendas são elaboradas antes da previsão de vendas e têm impacto definitivo nessa previsão, que deve acompanhar o que foi determinado como meta.
b. A previsão de vendas é feita sempre mensalmente, independentemente do setor de atuação da empresa, como forma de fundamentar decisões mais urgentes para a organização.
c. A previsão de vendas leva em conta o ambiente interno da organização, sua capacidade produtiva e os produtos que precisa vender mais, para que possa ter bons resultados financeiros.
d. A previsão de vendas, ou projeção de vendas, é uma avaliação que irá determinar, por período, qual será o volume de vendas da organização, em números.
e. Os resultados da previsão de vendas impactam nas decisões de diversos departamentos da empresa, embora essa previsão não tenha relação com os objetivos organizacionais.
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Rep: I , II E III
Explicação:. I - Verdadeiro - O sucesso em atingir tal previsão é dependente de fatores externos à organização, ou seja, da ação de pessoas, eventos e circunstâncias que não estão sob o controle da organização. (concorrência, demanda, economia). II – Verdadeiro - Existem variáveis que dificultam os cálculos da previsão e que aumentam a chance de erro. (instabilidade econômica, lançamento de novos produtos). III – Verdadeiro - O período de previsão de vendas estimada a longo prazo é adequado, principalmente para planejar dispêndios de capital, investimentos e expansões da empresa.
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Resposta:
LETRA D COM CERTEZA
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