A previsão de vendas deve fundamentar uma série de decisões estratégicas, não somente quando a empresa já está em atividade, mas também quando em fase de planejamento.
Marcos sempre teve vontade de ser dono do próprio negócio. Juntou dinheiro, pesquisou, planejou, até que identificou uma boa oportunidade e decidiu abrir, junto com sua esposa, um centro estético. Para isso, Marcos iniciou a elaboração de um detalhado plano de negócios, no intuito de conhecer melhor o mercado e estar mais preparado para lidar com possíveis problemas
Você foi contratado por Marcos como consultor para auxiliar na elaboração da previsão de vendas da sua futura empresa. O que você faria em primeiro lugar? Como elaboraria a previsão de vendas?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Padrão de resposta esperado
Em primeiro lugar, é importante conversar bastante com o gestor para compreender o conceito da empresa, o seu funcionamento e quais serão os objetivos da previsão de vendas. Normalmente, quando a previsão é realizada para um plano de negócios, o principal objetivo é verificar a viabilidade do negócio, apontando resultados de lucratividade possíveis e viáveis.
O método mais utilizado nesses cenários para a elaboração da força de vendas é o método baseado no mercado, para o qual seria necessário observar, analisar e até questionar um concorrente, ou seja, um empreendimento do mesmo ramo, em situação semelhante, para entender melhor o mercado e as tendências.
Outro método que pode ser utilizado é o da intenção de compra, realizando pesquisa com potenciais clientes para compreender o quanto há de abertura de mercado para o empreendimento, para, com base nisso, elaborar a projeção.
Explicação:
Resposta:
Em primeiro lugar, é importante conversar bastante com o gestor para compreender o conceito da empresa, o seu funcionamento e quais serão os objetivos da previsão de vendas. Normalmente, quando a previsão é realizada para um plano de negócios, o principal objetivo é verificar a viabilidade do negócio, apontando resultados de lucratividade possíveis e viáveis.
O método mais utilizado nesses cenários para a elaboração da força de vendas é o método baseado no mercado, para o qual seria necessário observar, analisar e até questionar um concorrente, ou seja, um empreendimento do mesmo ramo, em situação semelhante, para entender melhor o mercado e as tendências.
Outro método que pode ser utilizado é o da intenção de compra, realizando pesquisa com potenciais clientes para compreender o quanto há de abertura de mercado para o empreendimento, para, com base nisso, elaborar a projeção.
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