Question

A negociação pode ser vista como um processo social que tem, como objetivo maior, fazer outros acordos, resolver ou evitar conflitos. Os estilos do negociador estão ligados aos seus objetivos futuros quando ele escolhe o grau de conflito que deseja assumir. Para o andamento da negociação, pode-se utilizar principalmente duas estratégias, a de cooperação e a de competição. Elaborado pelo professor. Assinale a alternativa que corresponda ao estilo de negociação voltada à competição: Alternativas Alternativa 1: Os negociadores envolvidos são mais passivos e trocam informações legítimas. Alternativa 2: A transparência e o respeito ao limite e interesse da outra parte sempre predominam. Alternativa 3: O foco passa a ser os interesses mútuos, atuando de forma que todos possam obter resultados satisfatórios. Alternativa 4: O ambiente é normalmente antagônico, cheio de truques, sem transparência e quase sempre de desconfiança. Alternativa 5: Não se envolve barganha de propostas e extração de concessões, sendo um processo de aprendizado e respeito mútuos.

Answer 1

Resposta:

eu coloquei a alternativa 4 ( O ambiente é normalmente antagônico, cheio de truques, sem transparência e quase sempre de desconfiança.)

Explicação:

Pagina 122 do livro

Answer 2

Resposta:

Alternativa 4 - Pag. 121 e 122 livro.

Explicação:

"Na estratégia competitiva, os negociadores lutam para obter a maior fatia

possível, aumentando sua parte em detrimento da parte do outro negociador.

O ambiente normalmente é antagônico, cheio de truques, sem transparência e quase sempre de desconfiança."