A negociação não é uma prática nova para a maioria das pessoas, pois participamos diariamente de situações nas quais buscamos um acordo minimamente aceitável com os outros. A negociação faz parte do cotidiano de todos nós, tanto no âmbito profissional como no pessoal. Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas ou estágios importantes, como o estágio de preparação, estágio inicial, estágio de barganha e estágio de fechamento. COSTA, Henrique Sergio Gutierre. Negociando para o sucesso. Curitiba: InterSaberes, 2013. Em relação aos estágios da negociação, avalie as afirmações a seguir como V para verdadeiro e F para falso: I. Decidir qual proposta inicial, criar alternativas, perceber através de informações coletadas como o outro lado irá abordar a negociação são características do estágio de barganha. II. No estágio de preparação é necessário coletar informações para definir os objetivos, ter conhecimentos específicos sobre a negociação e a outra parte envolvida. III. Umas das características do estágio de fechamento da negociação é saber ouvir, expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz. IV. No estágio inicial é essencial preparar o contrato, esclarecer as dúvidas, formalizar tudo o que foi negociado e rever o acordado. As afirmativas I, II, III e IV são, respectivamente:
Soluções para a tarefa
Resposta:
orisman26
01.07.2019
ENEM
Ensino médio (secundário)
+5 pts
Respondido
A negociação não é uma prática nova para a maioria das pessoas, pois participamos diariamente de situações nas quais buscamos um acordo minimamente aceitável com os outros. A negociação faz parte do cotidiano de todos nós, tanto no âmbito profissional como no pessoal. Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas ou estágios importantes, como o estágio de preparação, estágio inicial, estágio de barganha e estágio de fechamento.
COSTA, Henrique Sergio Gutierre. Negociando para o sucesso. Curitiba: InterSaberes, 2013.
Em relação aos estágios da negociação, avalie as afirmações a seguir como V para verdadeiro e F para falso:
I. Decidir qual proposta inicial, criar alternativas, perceber através de informações coletadas como o outro lado irá abordar a negociação são características do estágio de barganha.
II. No estágio de preparação é necessário coletar informações para definir os objetivos, ter conhecimentos específicos sobre a negociação e a outra parte envolvida.
III. Umas das características do estágio de fechamento da negociação é saber ouvir, expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz.
IV. No estágio inicial é essencial preparar o contrato, esclarecer as dúvidas, formalizar tudo o que foi negociado e rever o acordado.
As afirmativas I, II, III e IV são, respectivamente:
Alternativas
Alternativa 1:
V, V, F, F.
Alternativa 2:
V, F, F, V.
Alternativa 3:
F, V, F, F.
Alternativa 4:
F, V, F, V.
Alternativa 5:
F, F, V, V.