Question

A negociação não é uma prática nova para a maioria das pessoas, pois participamos diariamente de situações nas quais buscamos um acordo minimamente aceitável com os outros. A negociação faz parte do cotidiano de todos nós, tanto no âmbito profissional como no pessoal. Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas ou estágios importantes, como o estágio de preparação, estágio inicial, estágio de barganha e estágio de fechamento.


COSTA, Henrique Sergio Gutierre. Negociando para o sucesso. Curitiba: InterSaberes, 2013.

Em relação aos estágios da negociação, avalie as afirmações a seguir como V para verdadeiro e F para falso:
 
I. Decidir qual proposta inicial, criar alternativas, perceber através de informações coletadas como o outro lado irá abordar a negociação são características do estágio de barganha.
II. No estágio de preparação é necessário coletar informações para definir os objetivos, ter conhecimentos específicos sobre a negociação e a outra parte envolvida.
III. Umas das características do estágio de fechamento da negociação é saber ouvir, expor os argumentos de forma clara, objetiva e eficaz.
IV. No estágio inicial é essencial preparar o contrato, esclarecer as dúvidas, formalizar tudo o que foi negociado e rever o acordado.
 
As afirmativas I, II, III e IV são, respectivamente:
 

Alternativas

Alternativa 1:

V, V, F, F.

Alternativa 2:

V, F, F, V.

Alternativa 3:

F, V, F, F.

Alternativa 4:

F, V, F, V.

Alternativa 5:

F, F, V, V.

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Answer 1

A resposta correta é a alternativa I) V, V, F, F.

O processo de negociação é algo que pode parecer simples, porém ele não, tendo em vista que são os pequenos detalhes que fazem total diferença em um negócio.

Para que a negociação der certo é necessário que o negociador atenda alguns características, como:

Poder de persuasão

Atitude

E habilidades para convencer e contornar a negociação a seu favor

Além de precisar conhecer bem a outra parte interessada.

Dessa forma, a negociação pode fluir bem para ambos os lados, caso contrário alguém irá sair perdendo.

Bons estudos!

Answer 2

Resposta:

Alternativa 3:

Explicação:

F, V, F, F.