Question

A negociação integrativa tem como princípios o foco nas pessoas (seres humanos com sentimentos, vivências e culturas diferentes), no problema (como resolvê-lo) e nas propostas (o aspecto decisório para se obter um acordo). Com base nisso, analise as afirmativas a seguir: I) A finalidade da negociação integrativa é questionar e desafiar os pontos de vista da outra parte. II) Na barganha distributiva, os negociadores investem tempo e energia aumentando e justificando o valor de suas posições e diminuindo o valor e a importância das perspectivas da outra parte. III) A negociação integrativa exige dos negociadores o reconhecimento de que suas atitudes, interesses e desejos e os da outra parte, são igualmente válidos. IV) Em uma negociação integrativa, quando as partes acreditam que são capazes de trabalhar juntas, há mais possibilidades de sucesso. V) O sucesso da negociação distributiva depende da motivação das partes para colaborar sem competir. Está CORRETO apenas o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

C.   II, III e IV.

Explicação:

Nas negociações integrativas existe preocupação com os interesses de ambas as partes e no aumento de opções para se chegar a um acordo. O trabalho em conjunto é essencial para uma negociação integrativa e solução tipo ganha-ganha.

Answer 2

Resposta:

C.  

II, III e IV.

Explicação:

Nas negociações integrativas existe preocupação com os interesses de ambas as partes e no aumento de opções para se chegar a um acordo. O trabalho em conjunto é essencial para uma negociação integrativa e solução tipo ganha-ganha.