A negociação ganha-perde disfarçada baseia-se na ideia de “vou tirar vantagem de você, e somente daqui a algum tempo você saberá disso”.
SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2020.
Considerando os aspectos relacionados aos elementos mais comuns em uma negociação ganha-perde disfarçada analise as afirmativas.
I. Parece que há concessões.
II. Clima do negócio pode ser tenso.
III. Utilização exagerada de metáforas para desestabilizar a outra parte.
IV. Após o fechamento do negócio, o sentimento de culpa pode aparecer.
É correto o que se afirma em:
kelylista:
Alguém achou a resposta? estou em dúvida
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Resposta:
Opção II, III, IV
Explicação:
Ganha e perde,
Clima do negocio ser tenso,
Utilização exagerada de metáforas para desestabilizar a outra parte,
Sentimento de insatisfação (infelicidade) por uma das partes ao final da negociação.
Guerra psicologia,
Competitividade exagerada.
São elementos fundamentais no tipo de negociação ganha-perde.
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Resposta:
I e IV de acordo com o gabarito
Explicação:
vdd, fiz aqla primeira resposta e errei
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