Question

A negociação faz parte da vida diária, e as oportunidades de negociação estão por toda parte. Embora algumas pessoas possam parecer negociadores natos, a negociação é fundamentalmente uma competência analítica e comunicacional que pode ser adquirida por qualquer pessoa. Este livro pretende oferecer aos estudantes da negociação uma visão geral do processo, apresentar uma perspectiva do alcance e da profundidade dos subprocessos que compõem uma negociação, e possibilitar uma análise da negociação como arte e como ciência. Neste último capítulo, refletimos sobre a negociação sob uma ótica mais ampla, apresentando 10 boas práticas para o negociador que deseja continuar a aperfeiçoar suas competências.

Descreva quais são as boas práticas para o negociador.

Answer 1

Resposta:

- As boas práticas para o negociador:

1.- Ser no processo de negociação

2.- conhecer seus próprios limites

3.- Conhecer outra parte

4.- Ter objectivos claros e definidos

5.- Conhecer os próprios objectivos

6.- Ser flexíveis quando for necessário

7.- Compreender o contexto da negociação

8.- Compreender o que não foi dito na negociação ou que foi dito em entrelinhas.

9.- Utilizar de negativas (dizer ``Não´´) quando necessário.

10.- Não falar dos concorrentes, enfatizar os contributos da própria proposta.

Explicação: