Question

A negociação faz parte da rotina diária. Um exemplo simples e frequente é quando se dispõe a tomar decisões conjuntas, tais como no ambiente familiar, quando a família precisa decidir o local das férias, ou até mesmo com os amigos, a fim de escolher um local para o próximo encontro. Esses são os exemplos mais simples para contextualizar o que é a negociação, a qual começa por uma preparação, que é desde a definição do objetivo proposto, seja a escolha do local da viagem ou um restaurante, seguido da coleta de informações, como os custos e os atrativos, os quais subsidiam a exposição de argumentos de cada um dos interessados sobre as suas razões de preferências, até culminação da tomada de decisão. No ambiente empresarial, a negociação também faz parte desse pressuposto, mas existem etapas a serem consideradas no processo para alcançar êxito. Elaborado pelo professor, 2018. Analise as afirmações a seguir e julgue com (F) para as Falsas e com (V) para as Verdadeiras: I. Logo no início da negociação, é importante demonstrar à sua importância em relação às demais partes. Impor-se é uma forma de limitar possíveis concessões de sua parte. II. Para estabelecer uma relação com a outra parte e, ao mesmo tempo, expor os seus pontos positivos relacionados à qualidade de sua proposta, o negociador pode utilizar mais perguntas. III. O fechamento de uma negociação basicamente se dá quando as decisões são tomadas em conjunto, ou seja, entre as partes envolvidas, de modo a obter acordos mútuos.​ As afirmações I, II e III são, respectivamente: alternativa 1:
F, V, V.

Alternativa 2:
F, F, V.

Alternativa 3:
V, F, V.

Alternativa 4:
F, V, F.

Alternativa 5:
V, V, F.

Answer 1

Olá,

I. Falso. Demonstrar a sua importância em relação as outras partes será prejudicial, pois mostrará que você está mais interessado em ter um acordo que beneficie de forma desigual.

II. Verdadeiro. O negociador poderá usar-se de perguntas para demonstrar interesse em uma negociação justa, trazendo a outra parte para próximo deste. Além disso, podem ser elaboradas perguntas que visem reforçar o aspecto positivo da negociação.

III. Verdadeiro. Uma boa negociação ocorre quando as decisões são tomadas em comum acordo. A boa negociação é aquela que beneficia a ambos e não somente uma das partes quer pressionar a outra.

Portanto, correta é a alternativa 1: F, V, V.

Espero ter ajudado!