Question

A negociação é um processo interpessoal e o nosso maior obstáculo é agir sem pensar, pois agimos com emoção, prejudicando, assim, o desenrolar de um acordo. O sucesso de uma negociação deve-se principalmente pelas habilidades com que um negociador conduz seu processo. Saber se comportar e como agir contribui muito para que se possa ter bons resultados em negociação.

DAL, Jorge Van. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-PR.: Unicesumar, 2018.


Para podermos ter sucesso nas negociações, precisamos saber alguns fatores críticos que podem nos auxiliar. Abaixo são listadas habilidades essenciais para se negociar bem.

I - Use um BATNA.

II - Faça o tempo trabalhar por você.

III - Faça um teste com propostas incondicionais.

IV - Construa relacionamentos de sua vida social a longo prazo.


É correto o que se afirma em:

Alternativa 1: I e II, apenas.
Alternativa 2: I e III, apenas.
Alternativa 3: II e IV, apenas.
Alternativa 4: III e IV, apenas.
Alternativa 5: I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta certa;

Alternativa 5: I, II, III e IV.

Página 145 do livro.

Answer 2

Discordo da resposta acima.

Resposta certa:

alternativas 1 e 2 apenas.

pág. 145