A negociação é um processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem a alocação dos recursos. O método de negociação, baseado em colaboração, visando a solução de problemas, e que procura criar resultados bons para as partes, denomina-se:
Soluções para a tarefa
O método de negociação, neste caso, denomina-se integrativa. Letra D.
Métodos de negociação
Isso ocorre porque as negociações integrativas visam combinar os objetivos de duas partes, beneficiando assim dois ou mais negociadores.
Entenda que a negociação é uma ferramenta para resolver os conflitos existentes entre pessoas e empresas. Nessa perspectiva, os negociadores são treinados e aptos a solucionar conflitos que podem afetar diretamente as operações da empresa.
Dessa forma, negociações abrangentes ajudam a encontrar soluções para os problemas e produzem bons resultados para ambas as partes envolvidas no processo de negociação.
Uma negociação de distribuição envolve a definição de posições entre os parceiros de negociação.
As negociações inclusivas alinham os interesses de todos os participantes e criam um ambiente mais cooperativo e menos conflituoso.
A diferença é clara. Nas negociações distributivas há conflito sobre o interesse próprio de cada parte envolvida, enquanto nas negociações de integração há uma coalizão de partes para resolver questões que afetam ambas.
Alternativas:
a) competitiva.
b) compreensiva.
c) distributiva.
d) integrativa.
e) coercitiva.
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#SPJ4
Resposta:
D.
integrativa.
Explicação: