A negociação é um processo composto por três fases: A primeira delas, onde a informação é analisada, os objetivos são estabelecidos e as estratégias desenvolvidas é denominada como fase:
Soluções para a tarefa
Preparação é a denominação da primeira fase do processo de negociação onde a informação é analisada, os objetivos são estabelecidos e as estratégias desenvolvidas. Alternativa E.
Fase da preparação no processo de negociação
A preparação define majoritariamente o sucesso de uma negociação, pois, sem entender o que se quer com a negociação, não é possível chegar a um lugar-comum que satisfaça todas as partes envolvidas, ou seja, é preciso entender a motivação do processo e alicerçá-lo com seriedade para que então sejam construídas as demais fases.
As etapas de execução e controle são sucessoras da preparação, assim, tudo o que foi preparado pode ser então manejado conforme as decisões tomadas.
Esse seria o escopo mais simples e ideal para a grande maioria dos negócios, contudo, dependendo da dimensão das negociações e o porte da empresa, os processos podem adquirir mais etapas, subetapas que podem ter durações variadas.
Seguem as alternativas da questão:
- a. Planejamento
- b. Abertura
- c. Clarificação
- d. Exploração
- e. Preparação
Mais sobre a primeira fase da negociação: brainly.com.br/tarefa/53206820
#SPJ11