Question

A negociação é objeto de estudo de diversos pesquisadores que apresentam diferentes abordagens sobre o processo. Um aspecto que diferencia essas abordagens é a distinção entre normativo, descritivo e prescritivo. Com relação a essas três abordagens, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Prescritiva.
II- Normativa.
III- Descritiva.
( ) Essa abordagem possui o interesse em entender e descrever o comportamento dos negociadores, com o foco nos aspectos comportamentais e na forma como as decisões são tomadas efetivamente.
( ) Essa abordagem visa facilitar modelos formais da negociação a partir da hipótese de racionalidade dos negociadores, possibilitando, assim, a obtenção de compromissos estáveis e eficientes.
( ) Nessa abordagem o objetivo principal é determinar o comportamento dos negociadores, afim de que se alcance bons resultados durante a negociação.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
I - II - III.
B
III - II - I.
C
I - III - II.
D
II - I - III.

Resposta A I - II - III.

Answer 1

Resposta:

Explicação:

A) I - II - III.