A negociação é o processo que visa alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos. A negociação pode ser dividida em duas
categorias distributiva e integrativa.
Analise as afirmativas a seguir sobre essas duas categorias de negociação e assinale a afirmativa
correta.
A- O Na negociação integrativa a premissa é reivindicar defendendo interesses individuais.
B- O Na negociação distributiva para um ganhar mais o outro tem que ganhar menos.
C- O Na negociação distributiva existe a possibilidade de se integrarem novos valores.
D- Na negociação distributiva um bom acordo é aquele que satisfa/os interesses de todos.
E- Na negociação integrativa movimentos competitivos são estabelecidos para criar valor.
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Resposta:
D
Explicação:
Na negociação distributiva o valor e dividido igual entre as partes envolvidas
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Resposta:
Na negociação distributiva para um ganhar mais o outro tem que ganhar menos.
Explicação:
Corrigido pelo AVA
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