Question

A negociação deve proporcionar acordos legítimos, dentro de limites aceitáveis, sem prejuízo para as partes interessadas e para as relações pessoais. Negociar é uma arte que envolve técnicas e métodos bem apurados. Negociar é resolver problemas. Negociar exige barganhar, discutir intenções e pontos de vista, realizar desejos, reduzir conflitos, evitar complicações jurídicas, harmonizar as diferenças e promover diálogos, flexibilidade e conhecer as estratégias.

TAJRA, Sanmya Feitosa. Comunicação e negociação: Conceitos e práticas organizacionais. São Paulo: Érika, 2014.

Há uma estratégia de negociação em que se usa o poder da coerção e do tempo, revelando o objetivo na hora certa. Sua principal característica é a utilização de táticas sem a preocupação com o futuro e alta necessidade de obter vantagens financeiras. Essas características se referem a uma estratégia de:

Alternativas
Alternativa 1:
Relacionamentos.

Alternativa 2:
Gerenciar conflitos.

Alternativa 3:
Cooperação.

Alternativa 4:
Competição.

Alternativa 5:
Indiferença.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 1:

Relacionamentos.

Answer 2

Resposta:

Alternativa 4: Competição.

Explicação:

Pág 213 do livro Comunicação Empresarial e Negociação.