Question

A negociação baseada em posições é conhecida como__________________________, enquanto que a
negociação baseada em interesses é conhecida como_______________________________, na qual você tenta
encontrar o interesse dos participantes e uni-los, formando um bolo maior a ser dividido. Isso leva a um
ambiente cooperativo, em que as partes devem procurar se unir para somar e não para competir pela melhor
parte. Se considerarmos que ao unir os interesses ambos cheguem à geração de um bolo ainda maior, podemos
dizer que a negociação gera valor.
Qual alternativa apresenta as palavras que respectivamente completam e tornam verdadeiras as afirmações
acima?A) Negociação Distributiva - Negociação Integrativa.
B) Negociação Integrativa - Negociação Distributiva.
C) Negociação Harmônica - Negociação Distributiva.
D) Negociação Reativa – Negociação Harmônica.
E) Negociação Reativa - Negociação Integrativa.​

Answer 1

negociação distributiva negociação interativa

Answer 2

A alternativa A) é a correta.

A negociação distributiva se com a definição de posições entre os negociadores.

A negociação integrativa se da com união do interesse de todos os participantes, formando um ambiente mais cooperativo e menos conflituoso.

A diferença é clara, na negociação distributiva há o conflito por interesses próprios de cada uma das partes envolvidas, enquanto na negociação integrativa há a união das partes para solucionar um problema que afeta ambas.

Espero ter ajudado!