A motivação de um negociador pode afetar sua tendência a usar táticas enganosas. A “orientação motivacional” de uma pessoa influencia a escolha de estratégias e táticas.A motivação de um negociador pode afetar sua tendência a usar táticas enganosas. A “orientação motivacional” de uma pessoa influencia a escolha de estratégias e táticas.
Com base neste contexto, julgue as afirmativas a seguir.
As diferenças culturais podem afetar as influências motivacionais.
A finalidade de usar táticas de negociação eticamente ambíguas consiste em aumentar o poder do negociador no ambiente de barganha.
Pesquisas mostram que os indivíduos têm maior disposição de utilizar técnicas enganosas quando a outra parte deixa transparecer que está informada sobre a negociação.
Pesquisas mostram que os negociadores competitivos tentam maximizar os próprios resultados independente das consequências para a outra parte, estavam mais predispostos a utilizar uma representação falsa como estratégia de negociação.
A)
II e IV, apenas.
B)
III, apenas.
C)
I, II e IV, apenas.
D)
I, apenas.
E)
I e II, apenas.
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D)
I, apenas.
As negociações, acima de tudo, devem estar pautadas nos valores éticos, embora as diferenças culturais muitas vezes podem levar a divergências, principalmente se não existe o entendimento.
Por conta disso, negociadores profissionais devem ser capazes de superar estes processos, a fim de que ambos compreendam o que está em jogo, favorecendo uma negociação saudável entre ambas as partes.
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