A Matriz BCG (Boston Consulting Group) foi desenvolvida com a intenção de classificar um produto ou serviço de acordo com sua participação no mercado. Esta matriz se tornou uma das ferramentas mais utilizadas no planejamento estratégico e plano de marketing de novos negócios.
Analisando o exemplo da Matriz BCG apresentada na figura anterior é correto afirmar que o produto da marca Kibon se encontra em qual quadrante.
A Estrela.
B Em dúvida.
C Vaca leiteira.
D Interrogação.
E Abacaxi.
Soluções para a tarefa
Letra C.
Porque os produtos da marca Kibon são bem consolidados no mercado nacional. Desse modo, é possível verificar que os produtos dessa marca estão presentes nos mais variados estabelecimentos do varejo, como lojas de conveniência e supermercados.
De acordo com a Matriz BCG, o produto com baixo crescimento e boa presença no mercado (consolidado) é conhecido como Vaca Leiteira. Nessa realidade, os produtos classificados como Vaca Leiteira são considerados lucrativos - com vendas correntes - e importantes para a perpetuação da marca.
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Resposta:
Varia de acordo com a imagem, mas fica a explicação sobre cada elemento da matriz:
Ponto de interrogação
Os produtos deste quadrante são aqueles que ainda não geram muitos lucros, mesmo com um certo grau de investimento em marketing e vendas.
Acontece bastante com produtos em fase de lançamento, os quais ainda não fornecem uma base sólida para dados e nem muito conhecimento por parte do público.
Estrela
Como o próprio nome sugere, são as estrelas do seu portfólio de produtos e geram uma receita alta.
Porém, é necessário um alto investimento para que eles alcancem a performance desejada nas vendas e todo esse lucro.
Vaca leiteira
Esses são aqueles produtos que também geram uma alta receita, mas ao contrário das “estrelas”, a receita vem de forma orgânica e gratuita, sem um alto custo para incentivar as vendas.
Geralmente, são aqueles produtos que já estão bem estabelecidos no mercado e, por terem uma boa percepção por parte dos consumidores, acabam se “autopromovendo” e gerando lucro naturalmente.
Não é à toa que esse é o quadrante preferido e mais almejado de toda a Matriz BCG.
Abacaxis
Como nem todo produto ou serviço é um sucesso entre os consumidores, há aqueles que têm baixa performance nas vendas.
Segundo a Matriz BCG, são classificados como abacaxis.
Temos aí um momento crucial no ciclo de vida desse produto.
Se o plano para recuperar sua força requerer um alto investimento, talvez a saída mais fácil seja o cancelamento da linha e a sua retirada do portfólio.