Question

A MAANA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) é uma ferramenta usada em negociações usada para evitar que se entre numa negociação e depois haja arrependimento. Em relação a MAANA é correto que: I – deve se estabelecer uma linha mínima que se possa chegar, onde abaixo dela não se fica satisfeito. II – identificar as alternativas disponíveis antes de ir para uma negociação. III – ajudar a definir e decidir por um objetivo irreal, pensando realisticamente. IV - Ficar satisfeito com um acordo qualquer, mesmo que saia perdendo para o opositor. Assinale a alternativa que contempla apenas a resposta CORRETA: A) Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas. B) Apenas as afirmativas I e II estão corretas. C) Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas. D) Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas. E) Apenas as afirmativas III e IV estão corretas.

Answer 1

B) Apenas as afirmativas I e II estão corretas.

MAANA é uma sigla utilizada para Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo, isto é, usa-se como estratégia para aumentar o poder de negociação diante de outro indivíduo.

Ele é usado em momentos em que o indivíduo possui um poder maior sobre o negociador. Por isso é usado de forma estratégica, como uma alternativa.

Destaca-se que o MAANA é uma alternativa para casos em que há um impasse na negociação, em que ambos não querem ceder para chegar a uma conclusão.

Bons estudos!

Answer 2

Resposta:

b

Explicação: