Question

A inclusão ou exclusão de participantes do canal implica na necessidade de rever a arquitetura do canal, prevendo que outros participantes terão que assumir as funções que anteriormente eram desempenhadas pelo(s) participante(s) excluído(s).

Elaborado pelo professor, 2021.

A respeito da participação nos canais de distribuição, leia as afirmações e assinale a alternativa correta:

I – A ausência total de participantes no canal implicaria que cada fornecedor teria que interagir com cada potencial comprador.
II – A inserção de um atacadista no canal que, anteriormente, previa o contato direto entre fabricante e varejista pode reduzir significativamente o número de contatos no canal de distribuição.
III – Devido à simplicidade que envolve os contatos entre participantes do canal, quanto maior o número de contatos, mais simples torna-se a operação.
IV – Assumir ou não as funções anteriormente desempenhadas por participantes do canal de distribuição que foram excluídos é somente uma questão de opção, pois o canal continuará com a mesma eficiência independentemente do número de participantes no canal.

​É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.
Alternativa 2:

I e II, apenas.
Alternativa 3:

I, II e IV, apenas.
Alternativa 4:

I, III e IV, apenas.
Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta:

I II e IV

Explicação: pg 31 e 32 do livro.

Answer 2

Os contatos não são analisados pelo canal de forma simples, existe uma triagem que estabelece essa conexão, onde a operação funciona como uma rede de camadas, não sendo fácil como apresentado no exposto. A partir dessa base, a sequência correta está em: I, II e IV.

Os participantes dos canais de distribuição buscam fortalecer a eficiência a partir da base que ele já possui e é estabelecida.

Ou seja, caso um indivíduo não assuma sua responsabilidade, para que o canal funcione corretamente é muito importante que cada etapa seja cumprida, com ou sem o funcionário.