Question

A habilidade de um negociador pode fazer a diferença para um desfecho positivo ou negativo para uma negociação. O termo habilidade pode ser definido como “qualidade ou característica de quem é hábil”, por sua vez, hábil, segundo o dicionário Houaiss, significa “que tem a mestria de uma ou várias artes ou um conhecimento profundo, teórico e prático de uma ou várias disciplinas”. Com esta definição, é possível concluir que um negociador habilidoso domina seu ofício de maneira diferenciada das demais.
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SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2017.

​Considerando este contexto, avalie as afirmações abaixo.

I. A habilidade surge com muito estudo, treino, persistência e disciplina em busca da competência em exercer uma atividade eficiente.
II. É possível encontrarmos negociadores competentes que desempenham seu ofício de maneira eficiente.
III. Na negociação a falta de habilidade pode ser mascarada com um boa conversa.
IV. Qualquer pessoa pode desenvolver habilidades para se tornar um negociador eficiente.

É correto o que se afirma em:


Alternativas
Alternativa 1:

I e II, apenas.
Alternativa 2:

I e IV, apenas.
Alternativa 3:

III e IV, apenas.
Alternativa 4:

I, II e IV, apenas
Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Answer 1

Olá!!

A resposta correta é a Alternativa 4: I, II e IV, apenas.

III. Na negociação a falta de habilidade pode ser mascarada com um boa conversa.

R: Bom, como podemos perceber essa foi a única alternativa incorreta e isso se dá pois numa negociação a habilidade é essencial. Não tem como mascarar a falta da mesma com apenas boa conversa, pois quando a outra parte pedir para ver como você trabalha as coisas vão se complicar.

Claro que saber manter um bom dialogo é importante, mas não é apenas isso que se baseia uma negociação. Além de que enrolar numa conversar a sua falta de habilidade é totalmente antiético.


Espero ter ajudado! Bons Estudos!