Question

A gestão estratégica consiste na criação, no desenvolvimento, na formulação e na execução dos planos que mantêm uma empresa em funcionamento e a tornam competitiva. Mais do que isso, uma boa estratégia é a grande diferenciação que uma companhia pode ter para obter algum tipo de vantagem no mercado no qual está inserida. Atuar como gestor financeiro deve incluir pensar de forma estratégica em sua atuação diária.
Disponível em: Acesso em: 20 mar.2020. (adaptado)

Analise as afirmativas a seguir e identifique as atitudes essenciais dos negociadores em uma negociação com base na estratégia cooperativa.
I. A troca de informação legítima.
II. A construção da relação de confiança.
III. A percepção correta do outro negociador.
IV. A atenção às concepções diferentes de justiça.

É correto o que se afirma em

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5:  I, II, III e IV.

Explicação:

No caso da estratégia cooperativa, não se envolve barganha de propostas e extração de concessões, sendo muito mais um processo de aprendizado e respeito mútuos. Para isso é necessário que os negociadores envolvidos estejam atentos e tomem algumas atitudes que são essenciais.

■ A troca de informação legítima.

■ A construção da relação de coniança.

■ A percepção correta do outro negociador.

■ A atenção às concepções diferentes de justiça.