Question

A gestão de vendas de uma empresa apresenta carência de um programa de remuneração formalizado, que reconheça com clareza a capacitação profissional e o desempenho dos funcionários da área comercial, resultando em elevada desmotivação na equipe de vendas.

​FRANCISCO, C. C. B.; Gestão de Vendas. Maringá: UniCesumar, 2017.


​A respeito do plano de remuneração da força de vendas, julgue as alternativas que apresentam instruções que poderia direcionar o gestor comercial na solução desse problema. 

I. Devido à multiplicidade de situações que o vendedor enfrenta e a instabilidade da função, um plano de remuneração, não necessariamente, deve ser estabelecido conforme as responsabilidades e qualificações necessárias para o desempenho das funções.
II. O primeiro aspecto a se considerar é a atual situação da empresa e seus objetivos de vendas. Os objetivos e metas devem ser previamente estabelecidos e alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.
III. Outros aspectos que devem ser observados são a renda do vendedor, os componentes que devem ser utilizados no pacote de remuneração e quanto cada um dos componentes deve representar na porcentagem total da renda.

Alternativas

Alternativa 1:

I, apenas.

Alternativa 2:

II, apenas.

Alternativa 3:

III, apenas.

Alternativa 4:

II e III, apenas.

Alternativa 5:

I, II, e III.

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Answer 1

Alternativa 5: I, II e III

Answer 2

Resposta:  Alternativa 5 = I, II, e III.

Explicação: De acordo com as Páginas..89, 90 e 91, também marquei a Alternativa 5 = I, II, e III.