A força de vendas de uma organização é um elemento muito importante para que ela consiga atingir seus objetivos, em especial aqueles que se referem aos aspectos financeiros e de conquista de mercados. Para que a força de vendas atue de modo satisfatório, é necessário que haja remuneração adequada. A respeito da remuneração da força de vendas, é correto afirmar: A. Remunerar o vendedor de modo adequado é importante porque ele tem um trabalho muito ativo junto aos concorrentes da organização e está atento às suas necessidades e desejos. B. As estratégias de remuneração de força de vendas são uma forma de a empresa controlar e direcionar as atividades dos vendedores, além de influenciar seu desempenho e a forma como se relacionam com os clientes. C. Ter um bom plano de remuneração de vendedores é importante para os bons resultados da organização, embora não tenha influência significativa sobre a motivação dos vendedores. D. Um plano de remuneração auxilia no recrutamento e na seleção de vendedores, embora não seja um fator que pese para que a organização atraia profissionais melhores ou piores em termos de qualificação. E. Estratégias de remuneração bem elaboradas atraem profissionais o tempo todo, o que acaba contribuindo para o aumento da rotatividade destes dentro da organização.
Soluções para a tarefa
Resposta:
B.
As estratégias de remuneração de força de vendas são uma forma de a empresa controlar e direcionar as atividades dos vendedores, além de influenciar seu desempenho e a forma como se relacionam com os clientes.
Explicação:
O vendedor é um profissional fundamental porque é por meio dele que a empresa se relaciona com o cliente. Ele ouve o cliente e compreende suas necessidades e desejos e pode oferecer o produto que melhor satisfaça essas necessidades.
Anderson e Oliver (1987) afirmam que as estratégias de remuneração de força de vendas constituem um importante fator para que a empresa possa controlar e direcionar as atividades dos vendedores, além de ter influência direta no seu desempenho e na forma como se relacionam com os clientes.
Os profissionais de venda são motivados, de modo geral, pelos resultados que obtêm, pelas metas que atingem, pelo lucro que advém desses resultados. E esse é um tipo de profissional para o qual a motivação é imprescindível.
Bons vendedores são atraídos pelos resultados financeiros que podem obter ao trabalhar para determinada empresa. Assim, para esse tipo de profissional, em particular, a forma de remuneração representa um importante elemento, que pode determinar a qualidade da força de vendas de uma empresa e, consequentemente, os resultados que ela é capaz de obter.
As estratégias de remuneração são fator importante para a satisfação geral no trabalho, contribuindo para o aumento da motivação, mas também para a diminuição da ansiedade do profissional. Por consequência, tem impacto direto no desempenho dos profissionais e na diminuição da rotatividade destes.
Resposta:
.
As estratégias de remuneração de força de vendas são uma forma de a empresa controlar e direcionar as atividades dos vendedores, além de influenciar seu desempenho e a forma como se relacionam com os clientes.
Explicação:
O vendedor é um profissional fundamental porque é por meio dele que a empresa se relaciona com o cliente. Ele ouve o cliente e compreende suas necessidades e desejos e pode oferecer o produto que melhor satisfaça essas necessidades.
Anderson e Oliver (1987) afirmam que as estratégias de remuneração de força de vendas constituem um importante fator para que a empresa possa controlar e direcionar as atividades dos vendedores, além de ter influência direta no seu desempenho e na forma como se relacionam com os clientes.
Os profissionais de venda são motivados, de modo geral, pelos resultados que obtêm, pelas metas que atingem, pelo lucro que advém desses resultados. E esse é um tipo de profissional para o qual a motivação é imprescindível.
Bons vendedores são atraídos pelos resultados financeiros que podem obter ao trabalhar para determinada empresa. Assim, para esse tipo de profissional, em particular, a forma de remuneração representa um importante elemento, que pode determinar a qualidade da força de vendas de uma empresa e, consequentemente, os resultados que ela é capaz de obter.
As estratégias de remuneração são fator importante para a satisfação geral no trabalho, contribuindo para o aumento da motivação, mas também para a diminuição da ansiedade do profissional. Por consequência, tem impacto direto no desempenho dos profissionais e na diminuição da rotatividade destes.