Question

A ética na negociação é bastante complexa e, considerada por alguns, até controvérsa, se considerarmos que o objetivo da negociação é conseguir o que se quer por meio de técnicas de relacionamento, comunicação e persuasão. Mas devemos buscar êxito em uma negocição de forma ética, sem prejudicar ou enganar a outra parte. Uma maneira de reforçar o comportamento ético dos participantes em uma negociação é por meio de alguns instrumentos que podem ajudar a desenvolver a confiança dos participantes. A respeito desses intrumentos analise as assertivas a seguir e marque a alternativa correta.

I - Reconhecimento mútuo de leis e normas relevantes.

II - Uso de informações de fontes apócrifas.

III - Envolvimento de terceiros parciais.

IV - Apoio de instituições sólidas.


Alternativas
Alternativa 1:
I, II e III, apenas.

Alternativa 2:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 3:
I e III, apenas.

Alternativa 4:
I e IV, apenas.

Alternativa 5:
II e III, apenas.

Answer 1

A alternativa 4) é a correta.

As negociações devem ser feitas com fontes de informações verdadeiras, e não falsas, e os terceiros devem agir de forma imparcial, para que não haja favoritismo.

Antes de negociar é importante revisar o desempenho, entende-se que ele deve preparar o seu discurso, se preparar para a negociação e se caso der errado o mesmo deve entender que faz parte do show e na próxima vez deve revisar os pontos que ele cometeu erros.

Answer 2

Resposta:

Resposta correta IV,     I e IV apenas, pag 187 do livro

Explicação: