A ética diz respeito ao código de princípios e valores morais que norteiam o comportamento de uma pessoa ou mesmo de um grupo. Dentro das organizações, é possível encontrar vários tipos de comportamentos éticos. Assim, cada negociador pode adotar uma postura básica durante uma negociação.
SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr: Unicesumar, 2018. Reimpresso em 2019.
Dentre as diversas posturas que podem ser adotadas em uma negociação, indique qual considera a mentira, por vezes inevitável, no processo de negociação, no entanto opta por não a utilizar se tiver uma alternativa melhor.
ALTERNATIVAS
a) Postura utilitária.
b) Postura idealista.
c) Postura do Jogador.
d) Postura Pragmática.
e) Postura individualista.
Soluções para a tarefa
d) Postura Pragmática.
A postura pragmática pode ser considerada como uma intermediária entre as "postura do jogador" e "postura idealista".
Mesmo sabendo que a mentira às vezes se faz necessária durante o processo de negociação, um negociador com postura pragmática prefere não usá-la quando se tem uma melhor alternativa.
As negociações futuras podem ser prejudicadas com o uso de táticas enganosas e blefes, já que eles colocam em dúvida a credibilidade e a reputação do negociador.
Bons estudos!
Resposta correta: Postura Pragmática
A postura pragmática pode ser considerada como um modelo intermediário
entre as duas anteriores. Considera a mentira às vezes necessária no processo de
negociação, mas prefere não a utilizar se tiver uma alternativa melhor. Alternativa 4 - Postura Pragmática. pag 225 do livro.