Question

A estruturação de um canal de distribuição passa inicialmente pela definição dos objetivos que a empresa ou a cadeia quer atingir e as estratégias para atingir tais objetivos. O canal de distribuição é formado pelas empresas por onde fluem os produtos desde os fornecedores até o cliente final, incluindo o retorno do produto quer seja após o consumo ou após a venda.
Considerando o anterior, avalie as afirmações abaixo.

I. Quanto a estruturação de um canal de distribuição, cada empresa poderá desempenhar várias atividades, como por exemplo, as Casas Bahia que atua como atacadista, varejista, agente financeiro e faz a pesquisa de satisfação do cliente.

II. Entre as diversas formas de se estruturar um canal de distribuição; a empresa fatura o produto acabado para o atacadista, que, por sua vez, fatura para o varejista de onde o cliente final compra o produto; a empresa fabricante fatura o produto para o varejista e este efetua a venda ao cliente final e a empresa fabricante vende diretamente ao cliente final.

III. A opção onde, a empresa fabricante vende diretamente ao cliente final, é sempre desejada pelas empresas, todavia, dependendo do produto e do mercado. Os fabricantes dependem dos atacadistas e varejistas, como é caso dos fabricantes de veículos e medicamentos, em que a capitalização do mercado inviabiliza a entrega direta, sendo, portanto, necessário contar com as concessionárias para a distribuição do produto.

É correto apenas o que se afirmar em

Escolha uma:

a. Apenas o item III está correto.

b. Apenas o item I está correto.

c. Apenas os itens I e II estão corretos.

d. Os itens I, II e III estão corretos.

e. Apenas os itens I e III estão incorretos.

Answer 1

A alternativa correta é a c. Apenas os itens I e II estão corretos.

Canal de distribuição é o caminho escolhido por uma empresa para fazer seus produtos chegarem aos consumidores certos, no local e no momento exato.

A principal característica do sistema de venda por catálogo é que a empresa envia seu portfólio aos consumidores pelo correio. Mas, para isso é fundamental a existência de um cadastro de clientes potenciais para os tipos de produtos comercializados. O pedido é feito pelo consumidor diretamente à empresa via telefone ou caixa postal, o qual deverá ser processado com agilidade.

Espero ter ajudado.