Question

A estratégia pode ser entendida como um caminho a ser percorrido para se alcançar determinado objetivo. Nesse sentido, a negociação depende do estabelecimento de estratégias para proceder. Sobre as táticas e estratégias de negociação propostas por Stark (1999), leia atentamente as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I ? O princípio da concorrência pode implicar em concessões maiores que as planejadas anteriormente.
II ? Grandes concessões podem ser conquistadas mais facilmente se forem divididas em pequenas partes.
III ? Depois de chegar ao que sua contraparte pensa ser um acordo, você acrescenta uma condição adicional, favorável a você, para que a venda final se concretize.
IV ? Em uma negociação, deve-se tentar obter um benefício cada vez que você fizer uma concessão à sua contraparte.

Answer 1

Letra "E" todas estão corretas.(a partir da pagina 72)

Answer 2

resposta letra E
pag. aparte da 72