A estratégia, em negociações, pode ser definida como a inteligente utilização dos recursos disponíveis, com a finalidade de atingir um determinado objetivo. Existem alguns elementos importantes na negociação; Sobre estes assuntos, assinale o item INCORRETO:
a.
O elemento ‘informação’ está relacionado com o gerenciamento da maior quantidade de informação possível durante a negociação
b.
O elemento ‘poder’ está relacionado com a necessidade de estabelecer nitidamente a amplitude do seu poder para conduzir o processo e decidir no que for necessário até a obtenção do melhor acordo
c.
Em uma negociação, não devem ser levados em as competências organizacionais e pessoais, as vantagens competitivas e a estruturação dos recursos disponíveis
d.
O elemento ‘tempo’ está relacionado com o gerenciamento de tempo, podendo ser realizado utilizando uma agenda de negociação
e.
São apenas três elementos importantes na negociação: tempo, informação e poder
A resposta correta é:
Em uma negociação, não devem ser levados em as competências organizacionais e pessoais, as vantagens competitivas e a estruturação dos recursos disponíveis
Em uma negociação, não devem ser levados em as competências organizacionais e pessoais, as vantagens competitivas e a estruturação dos recursos disponíveis , ESSA ALTERNATIVA CORRETA
Soluções para a tarefa
Resposta:
C.
Em uma negociação, não devem ser levados em as competências organizacionais e pessoas as vantagens competitivas e a estruturação dos recursos disponíveis.
Explicação:
A negociação é um procedimento importante na estratégia de negócios. Neste procedimento deve sim ser levados em consideração as competências pessoais e organizacionais, tornando a alternativa C a resposta que contém o item incorreto.
As estratégias de negociações
As estratégias de negócios podem ser, dentre outras, resumidas em:
- Saber lidar com quem está do outro lado;
- Ficar atento;
- Conhecer os limites;
- Saber as concessões;
- Entender o processo da negociação como sendo uma troca.
Nas negociações, os negociadores podem se comportar de diversas maneiras, podendo estas serem imprevisíveis e usar diversas estratégias para saírem em vantagem.
As vantagens, obviamente, ficará para aquele que tiver as melhores estratégias de negociação. Não basta apenas conhecê-las em teoria, mas, saber o momento de aplicá-las.
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