A empresa Uma empresa familiar ligada ao agronegócio (pecuária e soja) resolve entrar no mercado de distribuição de vegetais supergelados (conservados em freezer) para consumidores residenciais, aproveitando a disponibilidade de alguns vegetais (brócolis, cenoura, batata, entre outros) plantados na fazenda da família. A ideia é que essa distribuição seja feita por intermédio de revendedoras autônomas (provavelmente donas de casa que desejem um rendimento extra aproveitando horas vagas disponíveis), de porta em porta (tipo Avon eNatura), em cidades com, no mínimo, 200 mil habitantes. Você foi convidado para realizar, pela primeira vez na nova empresa, o planejamento estratégico dela (pensamento e planejamento institucional e tático). O mercado Composto principalmente de mulheres que trabalham fora, solteiras ou casadas (estas com família composta por quatro pessoas em média), nível de escolaridade de segundo grau no mínimo (diversas com formação universitária), de 30 a 40 anos, sendo algumas executivas ou ocupando cargos especializados ou ainda profissionais liberais. Existem hoje no mercado empresas (a maioria multinacionais) que já distribuem esses produtos supergelados, mas sempre por meio de supermercados, pois ainda não se arriscaram na distribuição porta a porta. Se comprado na feira ou supermercado, um quilo desses produtos custa em média de R$3,20 a R$3,50 in natura. Comprado da revendedora da nova empresa, no sistema porta a porta, custará algo em torno de R$ 5,70 (limpo, lavado e pronto para ser preparado). A empresa é, por enquanto, pioneira na venda porta a porta para produtos vegetais, mas sabe que a concorrência deverá aparecer quando os resultados positivos começarem a surgir. Por isso, ela quer consolidar uma posição de liderança antes que essa concorrência comece a
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Resposta: buscar uma fatia deste mercado, minando assim o mercado da que lançou a ideia.
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