Question

A empresa Sucos Mais foi fundada em junho de 2002 e em julho de 2005 foi vendida à CocaCola Company por R$ 110 (cento e dez) milhões. Quando da sua venda, eram produzidos 17 (dezessete) sabores diferentes de sucos prontos e a empresa faturou R$ 100 (cem) milhões em 2004 (dados da empresa). Ao longo dos três primeiros anos de operação, a empresa Sucos Mais obteve um crescimento médio anual de vendas de 35%, conseguindo conquistar 11% do mercado brasileiro, o que lhe conferiu a segunda posição no ranking nacional (ficando atrás somente da marca de sucos Del Valle), além de exportar 20% de sua produção para 15 (quinze) países diferentes (dados da empresa).A metodologia para o desenho e estruturação dos canais de distribuição foi calcada na experiência da diretoria e dos profissionais da área, os quais participaram ativamente do planejamento global da empresa. Foram buscados parceiros distribuidores e um atacadista nacional que juntaram-se à equipe própria de distribuição, numa estrutura em quatro níveis, suficiente para atingir dos pequenos varejistas às grandes redes de hipermercados em todo o território nacional, conforme apresentado na Figura 1.Para conquistar e para manter-se presente no longo prazo e em posição de destaque nos 130 (centro e trinta) mil pontos de vendas, a empresa focou o giro dos produtos e o retorno financeiro aos parceiros. Isto foi conseguido via os diferenciais construídos no marketing mix (com qualidade do produto e da distribuição, preço competitivo e comunicação adequada). A parceria foi construída sobre um bom trabalho inicial, eficiente, uma proposta clara e sem grandes incentivos. Ou seja, não houve nada de concessões extremas iniciais ou contratos rigorosos de exclusividade de fornecimento, o que houve foi o fornecimento de um produto que se diferenciava dos concorrentes e proporcionava ganhos mercantis aos parceiros. Esta constatação corrobora os argumentos de Castro (2008), para o qual o intermediário espera que o produto do fabricante leve clientes aos seus pontos de vendas, que os produtos tenham giro e proporcione boas margens mercantis recompensando o seu esforço de vendas e que agregue valor à sua imagem de marca.Adaptado de: COSTA FILHO, C.G. ; MESQUITA, J. M. C.; GOULART, I. B. ; NEVES, J. T. R. . Avaliação da Importância dos Canais de Distribuição: Um Estudo de Caso de uma Indústria de Bebidas. In: IV Encontro de Marketing da ANPAD, 2010, Florianópolis. Anais do IV EMA. Rio de Janeiro: ANPAD, 2010. Disponível em:< http://www.anpad.org.br/diversos/trabalhos/EMA/ema_2010/2010_EMA174.pdf >. Acesso em 20 jul. 2015.A partir do texto acima e tomando por base os conteúdos abordados nas aulas e no referencial bibliográfico da disciplina, analise as afirmações abaixo e escolha a alternativa correta.I. Em relação a exposição ideal de mercado escolhida pelos produtos, a Suco Mais optou por uma exposição exclusiva, pois fica restrita aos intermediários que deram atenção especial, privilegiado ao produto sem grandes incentivos.II. A partir da figura 1 é possível afirmar que a Sucos Mais optou pelo canal indireto de distribuição.III. A Sucos Mais adotou uma intensiva ao disponibilizar seus 17 (dezessete) sabores diferentes de sucos prontos em 130 (centro e trinta) mil pontos de vendas.IV. Em relação aos canais de distribuição a Sucos Mais optou por usar seus próprios canais de oferta do produto ao público-alvo ao adotar um canal direto, pois o intermediário espera que o produto do fabricante leve clientes aos seus pontos de vendas, que os produtos tenham giro e proporcione boas margens mercantis recompensando o seu esforço de vendas e que agregue valor à sua imagem de marca.ASão corretas apenas as afirmativas I, II.BSão corretas apenas as afirmativas II, III.CSão corretas apenas as afirmativas III, IV.DSão corretas apenas as afirmativas I, II, III.ESão corretas apenas as afirmativas II, III, IV.

Answer 1

Após ler e reler me parece que as alternativas II e III estão mais próximo da realidade apresentada.