A elaboração de modelos de negócios demanda que uma série de informações sejam consideradas, tais como alterações contextuais, tendências e concorrência. Para a definição de uma proposta de valor coerente com o público de interesse, são necessárias informações para dar base às definições e às ações futuras estruturadas no modelo de negócios, que é um recurso de planejamento fundamental nesse processo, composto por etapas (segmentos de clientes, canais, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos principais, atividades-chave, parcerias principais, estrutura de custo e proposta de valor em si) que permitem, ao fim, visualizar a proposta desenhada com rigor. Uma ferramenta que pode ser utilizada nesse processo é a análise SWOT, que indicará forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que
os gestores precisam conhecer e com as quais precisam lidar. Essa ferramenta é sempre atual em cenários de mudança, dado que relaciona o ambiente interno com o ambiente externo no qual o empreendimento está inserido.
" Um possível investidor recomendou ao empreendedor Marco Antônio o desenvolvimento de um modelo de negócios para que seja possível melhor avaliar aquilo que o empreendimento propõe de diferencial para o mercado no qual está iniciando a sua atuação
O possível investidor orientou que esse recurso de planejamento é relevante não apenas para que juntos avaliem o negócio, mas também para que o próprio empreendedor possa visualizar os caminhos que tem tomado e a relação entre as partes que se articulam nessa definição.
Entretanto, Marco Antônio e a sua pequena equipe nada entendem de modelos de negócios. Decidiram, então, procurar a orientação de um especialista, visto que um possível investimento está condicionado à apresentação das ideias sistematizadas, deixando clara a proposta de valor para o cliente. "
Diante da situação apresentada, considerando que você é um especialista que vai orientar a equipe na reestruturação do modelo de negócios, quais são os pontos centrais nos quais você deverá focar na condução dessa orientação?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Tendo em conta o desafio apresentado, pensando como especialista, o caminho para a orientação do empreendedor e sua equipe poderá se estruturar a partir de um primeiro momento no qual se explica a necessidade de desenvolver bem as partes fundamentais do modelo de negócios, para que seja possível chegar à proposta de valor. As partes fundamentais a serem trabalhadas ponto a ponto são segmentos de clientes, canais, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos principais, atividades-chave, parcerias principais, estrutura de custo e a proposta de valor em si. Cada uma dessas tapas deverá ser apontada dentro da sua complexidade e desenvolvida com a ajuda de alguma ferramenta, que pode ser a análise SWOT ou outra julgada mais adequada em cada contexto e tipo de negócio. Dessa forma, a orientação trabalhará minunciosamente cada etapa do modelo de negócios, orientando o olhar da equipe para o objetivo principal, a saber, a definição da proposta de valor. Cabe também considerar estudos que possam tornar essa proposta atraente para o possível investidor. Dessa forma, na orientação poderão ser definidas reuniões específicas para cada etapa, de modo que sejam desenvolvidas com os cuidados e a atenção necessários no que diz respeito às diversas variáveis que possam influenciar na execução do plano traçado.
Conforme a elaboração de modelos de negócios e as informações trazidas, pode-se concluir, que para reestruturá-lo, deve-se focar nos possíveis clientes, nos pontos de distribuição (know-how), preço, serviços prestados, capacitação de funcionários.
Como fazer a reestruturação de um modelo de negócios?
- Um modelo de negócios é o plano que uma organização cria para atingir seus objetivos, seja obter lucro ou cumprir uma missão social;
- Há muitas maneiras de reestruturar um modelo de negócios, incluindo: diversificar a oferta de produtos ou serviços, adição de novos produtos à lista de itens oferecidos para ampliar o alcance do cliente;
- Redução de pontos de preço para conquistar mais clientes com margens de lucro mais baixas, alteração de quantidades de grandes pedidos em abundantes para menores e individualizados e aumentar a demanda por um produto.
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