A Ecocitrus, Cooperativa dos Citricultores Ecológicos do Vale do Caí, de Montenegro, localizada na região metropolitana de Porto Alegre (RS), foi formada em 1994, reúne atualmente 110 associados que plantam em torno de 500 hectares de pomares. O seu faturamento provém da venda de suco de frutas, de óleos essenciais e de composto para adubação, todos orgânicos. Além disso, a prestação de serviços na extração de óleos essenciais para outros produtores e o recolhimento de resíduos de empresas da região são outras formas de rentabilizar a produção dos associados. A cooperativa investiu para chegar ao ponto em que está, na industrialização e na agregação de valor para incrementar a rentabilidade dos associados, e possui planos de crescimento. Imagine um cenário em que alguns empresários europeus querem exclusividade no fornecimento do suco orgânico, mas a cooperativa precisa de garantias sobre o pagamento. Se você fosse um cooperado e precisasse tomar uma decisão com os outros dirigentes da cooperativa, você daria a exclusividade a um único comprador e garantiria a comercialização de toda a safra? Ou você buscaria vender para outros compradores, comercializando a safra em partes?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Padrão de resposta esperado
É preciso refletir muito bem, pois, quando o produto é vendido para vários compradores, é possível reduzir o oportunismo de ambas as partes. Evita-se o oportunismo, pois a negociação não ficará na mão de apenas um comprador, que pode futuramente desistir da compra ou ter problemas para pagar. Quando se vende apenas para um comprador, a negociação é facilitada, toda a produção irá apenas para esse comprador, não será preciso buscar compradores no mercado. Mas é arriscado e será sempre preciso fazer um contrato, que contenha salvaguardas para proteger a cooperativa de uma inadimplência ou algo oportunista.
É preciso refletir muito bem como irá vender melhor a Safra, pois ao vender um produto para vários compradores, é possível limitar o oportunismo mútuo.
Evita o oportunismo porque a negociação não ficará nas mãos de apenas um comprador que pode desistir da compra no futuro ou ter problemas para pagar.
Como vender a Safra
Além disso, você encontrará duas formas de comercializar grãos:
- Vender grãos já disponíveis ou para entrega futura, escolher o melhor preço disponível em sua região ou
- Oferecer sua produção como forma de pagamento pela compra de insumos agrícolas.
- Vender em partes, diminuem o risco de prejuízos por falta de pagamento.
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https://brainly.com.br/tarefa/34145029
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