Question

A divisão territorial e uma as etapas presentes no planrjamento da força de vendas. Considerando os passos da divisão territorial, assinale a alternativa incorreta:

A) traçar um roteiro de visitação ?

B) Analisar a classe social.

C) Selecionar as unidades para a divisão ( Estados, cidades, municípios etc. ), considerando o potencial e a necessidade de visitas.

D) Analisar o trabalho necessário, definindo a periodicidade das visitas, a capacidade dos vendedores, as ações da concorrência, entre outros.

Disciplina de Marketing de Vendas.

Answer 1

Resposta:

Analisar a classe social

Explicação:

Answer 2

A análise da classe social não faz parte da divisão territorial, que é uma etapa do planejamento da força de vendas (letra B).

Letra B: Analisar a classe social.

São passos necessários para a realização da divisão territorial:

• Seleção das unidades para a divisão - essas unidades podem ser representadas por estados, cidades, municípios, bairros e até povoados;
• Análise do trabalho necessário - envolve a definição do total de visitas, acompanhamento dos concorrentes e capacitação da mão-de-obra;
• Definição do roteiro de visitação - que deve ser baseado nas negociações com cada cliente.

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