A definição da forma como a equipe de vendas é remunerada está diretamente ligada ao tipo de produto e ao desempenho de vendas desses produtos, ao tempo que a empresa está no mercado, à carteira de clientes desse vendedor, às margens de contribuição desses produtos e aos custos de venda. Imagine uma empresa que vende para todo o Brasil e que os vendedores estão espalhados por todas as regiões, cobrindo grandes áreas geográficas, em alguns casos, responsáveis pelas vendas em um estado inteiro.
SILVA, J. M. da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2020.
Considerando o texto anterior e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir.
I. Uma forma de remuneração adequada nesses casos seria Totalmente Variável, quando o vendedor recebe somente sobre o desempenho das vendas. Dessa forma, teria tranquilidade para percorrer grandes distâncias para realizar as vendas.
II. Uma das formas de remuneração adequada nesse caso é a Remuneração Variável com Ajuda de Custos. Nesse caso, o vendedor recebe pelo desempenho das vendas, mas também recebe uma ajuda para os custos de deslocamento, uma ajuda importante em situações como a apresentada na situação anterior.
III. No caso apresentado, não seria adequada a remuneração somente com um Salário Fixo, pois essa forma poderia desestimular o esforço do vendedor de percorrer distâncias para efetuar vendas e ainda levar a uma falta de atendimento em algumas regiões.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
III, apenas.
Alternativa 3:
I e II, apenas.
Alternativa 4:
II e III, apenas.
Alternativa 5:
I, II e III.
Soluções para a tarefa
Respondido por
2
A remuneração, pelos ao que tange, a força de vendas deve corresponder a todos os aspectos que compõe o salário de um profissional de vendas, bem como valores fixos, como a ajuda de custo, comissões e se possível prêmios.
Uma equipe de vendas bem motivada pode fazer com que a empresa ganhe as alturas, com isso ela pode lucrar mais e remunerar melhor os colaboradores que trazem resultado para elas por esse motivo que não é bom quando as empresas trabalham com valores fixos, pois os funcionários não estarão estimulados para trazer resultados para as mesmas.
Após realizar análises pode-se entender que a resposta correta é a alternativa IV) II e III, apenas.
Bons estudos!
Perguntas interessantes