A cobertura do mercado é um fator importante para os resultados da força de vendas, pois é por meio dela que a empresa pode atender ou não o mercado que se propôs a servir. Existem diferentes formas de cobertura de mercado, todas relacionadas a questões e decisões estratégicas da organização. Assinale a alternativa correta sobre as formas de cobertura de mercado:
A. Todas as formas de cobertura de mercado podem ser adotadas por qualquer empresa, independentemente do tamanho ou ramo de atuação.
B. No marketing concentrado, a empresa busca uma grande participação em um mercado pequeno, em vez de uma pequena parte de um grande mercado.
C. No marketing indiferenciado, a empresa desenvolve um produto e elabora ações específicas para cada segmento de público que possui.
D. No marketing diferenciado, a empresa desenvolve uma mesma ação de marketing e distribuição para todo o mercado.
E. As empresas que atuam no marketing concentrado buscam a liderança de mercado em cada segmento em que atuam.
Soluções para a tarefa
Resposta:
B
Explicação:
No marketing concentrado, a empresa busca uma grande participação em um mercado pequeno, em vez de uma pequena parte de um grande mercado.
Resposta:
No marketing concentrado, a empresa busca uma grande participação em um mercado pequeno, em vez de uma pequena parte de um grande mercado.
Explicação:
O marketing concentrado é utilizado por empresas de pequeno porte, especialmente em função da limitação de recursos. Assim, a empresa pode concentrar seus esforços em um ou em poucos segmentos, abrindo espaço para a concorrência nos demais segmentos.
No marketing concentrado, a empresa opta por buscar uma grande participação em um mercado muito pequeno em vez de ficar com apenas uma pequena parte de um grande mercado. Para isso, a empresa se especializa em um segmento bastante específico de clientes e atende de modo bastante eficaz às demandas desse segmento.
Marketing indiferenciado também é chamado de marketing não-diferenciado. Nesta estratégia, a empresa desenvolve um produto e elabora ações de marketing e de distribuição direcionado ao maior número possível de consumidores. Aqui, não são levadas em consideração as características de cada segmento de mercado e as ações são elaboradas de modo genérico, envolvendo inclusive propaganda de massa.
Marketing diferenciado - esse tipo de mercado é utilizado por empresas que atuam em vários segmentos, oferecendo produtos para diferentes perfis de consumidor. Neste caso, a empresa desenvolve produtos e planos de marketing específicos para cada segmento escolhido.
As empresas que optam pelo marketing diferenciado buscam a liderança de mercado em cada segmento em que atuam.