“A classificação de Marcondes ressalta a importância da adaptação ao ambiente para que se possa ter uma percepção correta quanto à ação do negociador, sujeita às variáveis situacionais imediatas e às influências contextuais mais amplas que interferem no comportamento das pessoas.” Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre os estilos de negociação, pode-se afirmar que a maneira ativa da classificação de Marcondes:
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Resposta:
se refere às ações que o indivíduo tem com outrem, cuja finalidade é que o outro explicite seu ponto de vista e depois tente convencê-lo do seu.
Explicação:
Os fatores externos de Marcondes se referem em duas categorias, na qual, a ativa se interliga ao ato de convencer
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