“A análise estruturada de uma ideia para transformá-la em uma oportunidade existe para facilitar esta decisão. E o modelo de negócio Canvas é uma proposta que tem esse objetivo: analisar uma ideia e conceituar um modelo de negócio para uma empresa a partir dessa ideia. [...] O modelo de negócio é a explicação de como sua empresa funciona e cria valor. Há muitas definições que buscam explicar o que significa o termo, mas a essência resume-se em buscar entender como a empresa fará dinheiro, qual será ou é seu modelo de receita e como as várias áreas e processos de negócio se relacionam para atingir o objetivo de fazer com que a empresa funcione, gerando valor aos clientes.”
DORNELAS, J. et al. Plano de negócios com o Modelo Canvas: guia prático de avaliação de ideias de negócio a partir de exemplos . Rio de Janeiro: LTC, 2018. [s. n.].
Há também subdivisões como o Canvas valor e o Canvas eficiência, assim, examine as afirmativas a seguir e assinale V nos itens que se relacionam diretamente ao Canvas eficiência e F quando não se relacionarem.
( ) Estrutura de custos
( ) Relacionamento com clientes
( ) Segmento de clientes
( ) Atividade-chave
Após sua análise, assinale a sequência correta de respostas.
V, F, F, V.
F, V, F, V.
F, V, V, V.
V, F, V, V.
V, V, V, F.
Soluções para a tarefa
Resposta:
V, F, F, V
Explicação:
1- Segmento de Clientes: para quem estamos criando valor?
2- Propostas de Valor: que valor entregamos a nossos clientes?
3- Canais: como alcançamos e queremos alcançar nossos clientes?
4- Relacionamentos com Clientes: que tipo de relacionamento esperamos ter com nossos clientes?
5- Modelo de Receitas: por que valor os clientes estão dispostos a pagar?
6- Principais Recursos: quais os principais recursos que nossa proposta de valor requer?
7- Principais Atividades: quais as principais atividades requeridas por nossa proposta de valor?
8- Alianças: quem são nossos principais parceiros?
9- Estrutura de custos: quais são nossos principais drivers de custo?
É fundamental iniciar sempre com o lado direito do Canvas que representa o valor que vai/ deve ser gerado, ou o lado direito do cérebro que representa a emoção.
Só depois de definir as categorias 1 a 5 é que devemos partir para o lado esquerdo do cérebro (o lado da lógica) que no Modelo Canvas representa as categorias 6 a 9 relacionadas com a eficiência.