A análise de vendas é muito utilizada para controle e avaliação da força de vendas. Marque a alternativa correta a respeito dos tipos de análise de vendas existentes.
a.
A análise de vendas por território ou vendedores permite identificar os grupos de consumidores que trazem mais e menos lucro para a organização.
b.
Para que a análise por cliente funcione de modo efetivo, é preciso que o gestor identifique e determine previamente os territórios de atuação da empresa.
c.
Na análise por cliente, são somadas todas as vendas realizadas pela empresa, dos diferentes produtos e regiões.
d.
A análise de custos oferece uma visão ampla e completa dos resultados da equipe de vendas, identificando os meios mais e menos lucrativos.
e.
As ações corretivas são uma importante ferramenta para tomada de decisão estratégica por parte do gestor da equipe de vendas.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Explicação:
D.
A análise de custos oferece uma visão ampla e completa dos resultados da equipe de vendas, identificando os meios mais e menos lucrativos.
Resposta:
A análise de custos oferece uma visão ampla e completa dos resultados da equipe de vendas, identificando os meios mais e menos lucrativos.
Explicação:
Na análise por vendas gerais,são consideradas as vendas totais, somando todos os produtos e regiões.
A análise por clientepermite ao gestor identificar os grupos que trazem mais e menos retorno financeiro à organização, ou seja, os que dão mais lucro e até os que podem estar dando prejuízo.
Para que uma análise de vendas com base em territórios funcione na prática, é preciso que o gestor identifique e determine previamente os territórios. Normalmente essa divisão por territórios é feita no planejamento de vendas, de modo a auxiliar na atuação dos vendedores.
A análise de custos, fundamental para qualquer gestor, permite uma visão mais ampla e completa dos resultados da equipe de vendas. Por meio dessa análise, ele pode identificar, por exemplo, qual o meio de vendas mais e menos lucrativo.
Sempre que houver necessidade, ao longo da auditoria de vendas, devem ser tomadas ações corretivas. Esse é o principal objetivo da auditoria: possibilitar ações corretivas em tempo hábil para a organização.