Question

A ação de prospecção de clientes é extremamente importante para as empresas, pois garante o aumento em sua base de novos interessados e, por consequência, em vendas futuras.

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Ao apresentar essas ações para a diretoria, você precisou responder às seguintes questões:

1) Por que você acredita que com essas ações será possível atingir os resultados?

2) Quais são os tipos de métodos de prospecção empregados por você nesse plano? Explique cada um.

Answer 1

Resposta:

1) Essas ações irão gerar aumento na base de clientes, uma vez que estes indicarão amigos e grupos de interesse pela oportunidade de usufruir de um benefício. Geralmente, as pessoas só indicam se acreditam no produto. As participações em feiras e a demonstração em lugares de grande fluxo também são geradores de interesse, pois a compra por impulso funciona nesse tipo de ambiente.  

2) Essas ações contemplam os métodos de prospecção apresentados por Futrell (2014), denominados cadeia sem fim de indicadores de clientes, que são a indicação de possíveis clientes pelos clientes da base e também exibições e demonstrações públicas que visam a gerar interesse em públicos que frequentam esses eventos.

Explicação: