Question

A “Açaí é Saúde” é uma empresa que vende nutritivos sorvetes de açaí em potinhos de plásticos. Os últimos anos, com o aquecimento global e a maior preocupação por saúde, estimularam a proliferação de empresas concorrentes que passaram a adotar um modelo de negócio idêntico ao da “Açaí é Saúde”. Se antes definir o preço de venda era tarefa fácil, hoje já não é uma realidade. O gerente geral da empresa está enfrentado uma situação de decisão sobre qual preço de venda adotar, sendo que o Mark-up divisor da empresa é de 0,25, o custo unitário de cada sorvete é de $ 1,50, indicando que o preço de venda deve ser de $ 6,00. Analisando a concorrência, sabe-se que próximo ao ponto de venda da “Açaí é Saúde” existem três outras sorveterias que vendem produtos semelhantes com preço médio de $ 4,50.

Considerando que o mercado de atuação é classificado como concorrência pura e que os clientes são sensíveis ao preço de venda, você, como gestor, tomaria qual decisão? Assinale a alternativa com a resposta correta.

a. Formaria o preço de venda influenciado pelos fatores internos, fatores externos além da utilização de estratégias cujas finalidades seriam posicionar o produto no mercado como saudável e refrescante e desenvolver uma percepção de valor nos clientes em relação ao sorvete da “Açaí é saúde”.

b. Formaria o preço de venda considerando os custos, as ineficiências e a qualidade do produto, não sendo relevante ceder a pressões do ambiente externo por ser uma empresa tradicional e com uma proposta inovadora.

c. Formaria o preço de venda fundamentado nos fatores externos, reforçando a premissa que a sobrevivência da organização depende da capacidade de adaptação ao meio ambiente.

d. Formaria o preço de venda considerando as influências de fatores internos e fatores externos, sabendo que o gestor não pode fazer nada para definir um preço estratégico de vendas, ficando refém do preço definido pelo mercado e da redução de custos como forma de melhorar a margem de contribuição do produto.

e. Formaria o preço de venda sabendo que não depende de fatores externos e sua definição está relacionada à capacidade da empresa de construir estratégias eficazes e do desenvolvimento de uma percepção de valor por parte dos consumidores.

Answer 1

Olá!

A alternativa A) é a correta.

O correto seria formar um preço de venda de acordo com todos os fatores internos e externo e utilizar de estratégias para educar o cliente de forma que ele percebe-se que o produto era saudável e mais refrescante que os demais.

Porém, tendo em mente que esse mercado é muito sensível ao preço, se as estratégias não derem certo é importante saber se adaptar, mudando as suas políticas de preço.