9 - Qual a principal premissa da teoria das necessidades aprendidas de David MacClelland : (discursiva)
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A principal premissa da teoria das necessidades aprendidas de David McClelland é que não se nasce com necessidades, elas são adquiridas socialmente, isto é, as necessidades são desenvolvidas pelos indivíduos a partir de sua experiência de vida e das interações com outros indivíduos e com o ambiente.
A teoria das necessidades socialmente adquiridas, descreve que as pessoas são motivadas por três necessidades básicas: a necessidade de realização, necessidade de poder e necessidade de associação.
A necessidade de realização representa um interesse recorrente em fazer as coisas melhor, ultrapassando os padrões de excelência.
A necessidade de poder vem do desejo de ter impacto, de ser forte e influenciar as pessoas, em outras palavras, vem da necessidade de fazer os outros se comportarem de uma maneira que não fariam naturalmente.
A necessidade de afiliação vem da necessidade de afeição, do desejo de possuir relacionamentos interpessoais agradáveis e estar bem com todo mundo.
A grande contribuição da teoria das necessidades socialmente adquiridas é colocar o foco sobre a importância de se ajustar a pessoa ao trabalho, isto é, em se fazer uma análise mais detalhada do perfil de necessidades do profissional com as características e atividades do cargo.
Bons estudos!