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ATIVIDADE 3 - CCONT - COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL E NEGOCIAÇÃO - 2018A1

Período

16/04/2018 21:30 a 21/04/2018 22:59Horário de Brasília

Status

ABERTO

Nota máxima
0,50

Data Final

21/04/2018 22:59

Finalizado

Não

Nota obtida
-

Data Gabarito

21/04/2018 Horário de Brasília

Finalizado em

-

Hora Atual

19:29:11

10 QUESTÕES

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Enunciado:

QUESTÃO 9

A gestão do processo de negociação apresenta diferentes formas para se negociar e cada uma deve ser utilizada conforme o objetivo da negociação. Se for utilizada sempre a mesma estratégia para todas as negociações, certamente os resultados ficarão a margem dos objetivos. 


SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2017.


​Tendo, como referência, a matriz da estratégia de negociação, avalie a situação descrita a seguir:

 
João Reis fez um anúncio de venda de seu carro nos classificados do jornal da cidade e, imediatamente, começou a receber contatos de pessoas interessadas. Uma delas foi de Pedro, que agendou uma visita para conhecer e avaliar o carro anunciado. Sabendo que João Reis assumirá uma postura com alta importância para o relacionamento e alto grau de conflito, a seguir, assinale a estratégia de negociação que João Reis deverá adotar para negociar com Pedro:

Alternativas

Alternativa 1:

Estratégia de coerção.

Alternativa 2:

Estratégia de indiferença.

Alternativa 3:

Estratégia de competição.

Alternativa 4:

Estratégia de cooperação.

Alternativa 5:

Estratégia de relacionamentos.

Responder

Answer 1

Olá!

Deixarei algumas considerações importantes.

Conforme o material teórico, a estratégia de cooperação é considerada aquela em que o negociador tem o objetivo de obter as seguintes vantagens: financeira e de relacionamento.

A vantagem financeira, em termos simples, representa o resultado esperado por Pedro (que é fazer a venda do carro). Em linhas gerais, a vantagem de relacionamento faz referência à forma que a negociação será conduzida (respeito, entendimento das duas partes).

Diante da explanação, a alternativa correta é:

"Alternativa 4: Estratégia de cooperação".


Espero ter contribuído.