Question

7ª QUESTÃO
Uma das funções do Gerente de Vendas, conforme Silva (2012, p. 54), está na "[...] definição do número de vendedores, supervisores e promotores bem como a frequência das visitas nos diferentes clientes também é importante para a adequada otimização do custo com as operações comerciais", sendo essa função apresentada dentro da macrofunção de Planejamento da força de vendas. Assim, analisando a citação apresentada anteriormente, assinale a alternativa a qual a função descrita corresponde:
ALTERNATIVAS

Propor estratégias.


Organizar (estruturar) a força de vendas.


Dimensionar o tamanho da força de vendas.


Criar um sistema de remuneração atrativa.

Answer 1

Resposta C, dimensionar o tamanho da força de vendas, pág. 47.