Question

5. Desde o início do planejamento da negociação, a tensão está ​​​​​​​associada, mas em determinado momento ela atinge o pico máximo. Qual o momento, durante o processo de negociação, é possível dizer que é o mais crítico e tenso com base na tríade que influencia diretamente a negociação?​​​​​​​ A. No momento em que se elabora o MAANA, pois o acordo chegou no impasse. B. Quando o negociador consegue perceber o poder do outro negociador. C. Quando se inicia a negociação e o seu planejamento está sendo realizado . D. Quando a negociação está no meio do processo e acontece a coleta dos dados. E. Quando o prazo limite definido na negociação está perto do fim.

Answer 1

Resposta: E. Quando o prazo limite definido na negociação está perto do fim

Explicação: A negociação chega ao seu momento mais crítico quando se aproxima cada vez mais do prazo limite. É nesse momento em que pode ocorrer a troca de poder entre os negociadores; ou seja, quando a negociação chega muito próxima do prazo final estipulado pelos negociadores.