Question

5) As etapas do processo de vendas são seis etapas: prospecção e qualificação, pré-abordagem, apresentação e demonstração, superação de objeções, fechamento e também acompanhamento e manutenção, que juntos fazem com que as vendas tenham êxito.
Com base no enunciado, marque a alternativa que explica corretamente a etapa de prospecção e qualificação.

Escolha uma:

a. Encontrar e qualificar possíveis fornecedores em potencial para os produtos que a empresa comercializa.

b. Buscar a maior quantidade possível de informações sobre os clientes.

c. Encontrar e qualificar possíveis clientes para os produtos que uma empresa comercializa.

d. Nessa etapa acontece o contato entre vendedor e comprador.

e. Objeções são eventuais resistência à realização do pedido nesta etapa.

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Answer 1

Resposta:

LETRA D

d. Nessa etapa acontece o contato entre vendedor e comprador.