Question

5. A negociação distributiva ocorre quando somente os objetivos e interesses de uma das partes são atendidos ou quando as duas fazem acordos nocivos ou chegam a um impasse prejudicial para ambas. Qual é a principal força na barganha distributiva?

A. As questões envolvidas na negociação.


B. O excedente de barganha distributiva.


C. A busca para construção de relacionamentos.


D. As informações sobre as metas, o ponto de resistência, as motivações e a confiança da outra parte, entre outros aspectos.


E. Foco nas pessoas, nas relações ao invés da substância.

Answer 1

Resposta:

D.  

As informações sobre as metas, o ponto de resistência, as motivações e a confiança da outra parte, entre outros aspectos.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

d

Explicação: