Question

4ª QUESTÃO
As pessoas negociam para alcançar seus objetivos e, no processo final de negociação, inevitavelmente chegará a um resultado que poderá ser favorável ou desfavorável às partes interessadas. Stark (1999, p. 7) afirma que a negociação terá como resultados possíveis: perde-perde, perde-ganha, ganha-perde, ganha-ganha ou, simplesmente, nada acontece. A respeito da postura ganha-perde, analise as assertivas a seguir:

I - O importante é levar vantagem em tudo.

II - A negociação é um campo de batalha, no qual os mais aptos vencem.

III - O segredo é a alma do negócio. Informações falsas fazem parte dele.

IV - Só os interesses próprios é que contam.

É correto o que se afirma em:
ALTERNATIVAS

I e II, apenas.


II e III, apenas.


III e IV, apenas.


I, II e IV, apenas.


I, II, III e IV.


Responder

Answer 1

Alternativa A )   Na postura Ganha-Ganha o problema do outro não é só problema do outro. Ele deve ser identificado e solucionado no processo de negociação. Embora o curto prazo seja relevante, não se pode deixar de levar em consideração as perspectivas de médio e longo prazo.